كيفية العثور على المستثمرين في نيجيريا

المستثمر هو شخص أو مؤسسة تمتلك رأس مال كافٍ للاستثمار في أنواع مختلفة من الأعمال لتحقيق عوائد مالية. يستطيع المستثمر تقييم فرص الاستثمار من وجهات نظر متنوعة لتجنب خسارة المال، وتقليل المخاطر، وزيادة فرص الربح. هناك أنواع مختلفة من المستثمرين بمستويات متفاوتة من المخاطرة. فهناك من يستثمر على المدى القصير، ومن يستثمر على المدى الطويل. ومع ذلك، إذا كنت بحاجة إلى المال لبدء مشروع تجاري، فعليك إيجاد المستثمر المناسب لتحقيق أحلامك في إطلاق تلك الفكرة الواعدة التي تتلاشى بسرعة.

تتناول هذه المقالة كيفية جذب المستثمرين في نيجيريا. ستتعلم فيها كيفية إثبات وجود طلب على منتجك، واعتماد خطة تسويقية فعّالة، ومعرفة احتياجات المستثمرين، وكيفية عرض فكرتك التجارية لجذبهم. كما تتناول مواضيع أخرى، مثل استكشاف فئات المستثمرين المختلفة، ومعرفة أماكن جذبهم في نيجيريا، وإذا وجدت مستثمرين في نيجيريا، فأخبرهم كيف ستستخدم أموالهم. لنبدأ هذا الدليل.

 

كيفية العثور على المستثمرين في نيجيريا

اتبع الخطوات التالية للعثور على المستثمرين في نيجيريا:

الخطوة 1: إثبات وجود طلب على منتجك واعتماد خطة تسويقية مجربة

قبل أن تخرج لعرض فكرة عملك، اختبرها بخطة تسويق حقيقية لمنافسيك المحتملين.

اختبر فكرتك

اختبار فكرتك سيمنحك الثقة لبذل قصارى جهدك للبحث عن مستثمرين. كما أن اختبار جدوى منتجك أو خدمتك بنفسك سيمكّنك من اكتشاف أي نقاط ضعف ومعالجتها إن وجدت. ستتمكن من عرض فكرتك بشكل أفضل. أثبت وجود طلب كبير من خلال إجراء بحث بنفسك وعرض النتائج. قدم إحصاءات شاملة وبيانات اقتصادية وطلب السوق، مع مقالات رائجة حول مجال عملك، لإثبات وجود السوق. إن معرفة وجود سوق لفكرتك ستمنح الثقة للمستثمرين المحتملين الذين ستقابلهم. أيضًا، إذا كان لديك حضور قوي على وسائل التواصل الاجتماعي، وإذا كانت أعمال منافسيك الحاليين تعمل في السوق الفعلي، فقد يكون ذلك مفيدًا لك في جذب المستثمرين.

اعتماد خطة تسويقية ناجحة في صناعتك

ابحث عن أفضل الطرق لاختبار فكرتك، واتبعها، فهذا سيثبت أن خطتك التسويقية مجرّبة وفعالة. يمكنك دعم ادعاءاتك بنجاح خطة التسويق ببيانات من المنافسين في السوق. استخدم هذه الطريقة لأنك لم تُطلق المنتج الحقيقي في السوق بعد. قد تُقنع هذه التقنية المستثمر بدعم فكرتك.

 

الخطوة 2. اكتشف ما يريده المستثمرون

معرفة رغبات المستثمرين تُعدّ وسيلةً أخرى تُمكّنك من العثور على مستثمرين في نيجيريا. فيما يلي المزيد من التوضيحات حول هذا الموضوع.

أظهر خبرتك في الصناعة

يُعدّ إظهار مستوى خبرتك وكفاءتك في المجال الذي تُخطط لإطلاق مشروعك الصغير فيه من أفضل الطرق لكسب ثقة المستثمر. إذا كانت لديك خبرة طويلة في هذا المجال، فسيكون ذلك نقطة قوة تُبرز قوتك للمستثمرين، مما يُساعدهم على تكوين رأيهم حولك بشكل أسرع. يتوخى المستثمرون الحذر ولا يرغبون في إهدار أموالهم على فكرة مشروع ناشئ مبتدئ.

مجال التمويل المحدد

لكل مستثمر مجاله الخاص الذي يفضل تمويله، ولا يستثمر في جميع أنواع أفكار الأعمال. قد يرغب البعض في الاستثمار في القطاع الزراعي، وقد يرغب آخرون في الاستثمار في قطاع تكنولوجيا المعلومات، أو التكنولوجيا، أو تجارة السلع، إلخ. سيساعدك اكتشاف هذه السمات الفريدة للمستثمرين في العثور على نوع المستثمر الذي تحتاجه.

ما هو النوع الذي تحتاجه

ابحث عن نوع المستثمرين الذين تحتاجهم، واعرض فكرة مشروعك عليهم فقط. شغفك ومعرفتك العميقة بهذا المجال، وفهمك العميق لكيفية تمويله، سيساعدك على ترك انطباع جيد لدى المستثمرين المحتملين في هذا القطاع تحديدًا.

العمل الجماعي والسوق الكبيرة

إن قدرتك على إثبات للمستثمرين المحتملين أنك تعمل ضمن فريق مستعد لحل مشكلة كبيرة في جزء كبير من البلاد أو العالم قد تساعدك على كسب مستثمر محتمل. كلما اتسع السوق، زادت قابلية بيع فكرتك للمستثمر، الذي يفكر أيضًا في كيفية استرداد استثماره بربح كافٍ، مع الأخذ في الاعتبار خطر خسارة أمواله.

 

الخطوة 3. تعلم كيفية تقديم فكرة عملك لجذب المستثمرين

يجب أن يكون لديك لا عيب فيه الملعب سطح السفينة لدعم اقتراح عملك الموجز لجذب المستثمرين لإلقاء نظرة ثانية على خطتك.

إن وجود الميزانية هي إحدى الاستراتيجيات التي تساعدك على العثور على المستثمرين في نيجيريا أولاً.

خطة الميزانية

يجب أن تتضمن خطة الميزانية تفاصيل ميزانيتك وكيفية سير العمل خلال سنة إلى ثلاث سنوات. بيّن كيف تستمر تكاليف تشغيل الشركة في الانخفاض سنويًا مع استمرار نمو الأرباح. احرص على إعداد خطة تسويقية وعملياتية مفصلة، ​​تُظهر إدارة التدفق النقدي وسنة التعادل، وكيف سينعكس ذلك على عوائد جيدة على حصة المستثمر في عملك.

بيانات مالية دقيقة

احصل على معلومات مالية دقيقة وأبحاث السوق لدعم توقعاتك وإظهار طرق توليد الأرباح الموضوعية وبيان كيف سيؤدي ذلك إلى زيادة حساب المستثمر.

فكرة فريدة

إن امتلاك فكرة نادرة يمكنك بسهولة شرح قدرتها على خلق الثروة للمستثمر قد يساعدك على إقناعه.

أظهر عرض البيع الفريد الخاص بك

إن ميزة البيع الاستثنائية الجذابة في السوق مقارنة بمنافسيك، والتي تُظهر كيف تضمن فكرتك عائدًا مبكرًا على الاستثمار للمستثمر، يمكن أن تقنعهم.

رؤية طويلة المدى

رسم صورة جذابة لآفاق الأعمال في المستقبل على المدى القصير والطويل لمدة تتراوح بين 3 إلى 10 سنوات.

الفائز

من الضروري أن تتمتع بشخصية فائزة قادرة على التفاوض بلا خوف من أجل ما تريد وأن تكون مستعدًا للعطاء بقدر ما ستحصل عليه.

مهارات البيع والتحدث

يجب أن تتمتع بالمهارة الحيوية للتحدث بسرعة، والمثابرة، والكاريزما اللازمة لبيع مكعبات الثلج إلى الإسكيمو - لتكون قادرًا على إقناع المستثمرين بالاستثمار في مفهوم عملك.

 

الخطوة 4: اكتشف فئات مختلفة من المستثمرين

قد لا تكون على دراية بهذا الأمر وأنت تفكر في كيفية العثور على مستثمرين في نيجيريا؛ فهناك فئات عديدة من المستثمرين. سيساعدك التعرّف على هذه الفئات على تحديد فرصك في استقطاب مستثمر لفكرتك التجارية. دعنا نستعرضها ونحللها الآن.

1. مستثمرون ملاك

المستثمرون الملائكة هم أشخاص ذوو ثروات عالية يبحثون عن شركات ناشئة واعدة يستثمرون فيها لتحقيق عوائد مرتفعة. يعملون كمستثمري رأس المال الجريء، لكنهم يقدمون تمويلًا بمبالغ صغيرة للشركات الناشئة. يأملون في جمع أسهم أو حصص في شركة غير معروفة قبل أن تنمو. وهم عادةً أول مستثمرين رسميين تحصل عليهم، ويمنحونك رأس المال التأسيسي لبدء مشروعك.

2. مستثمر الأسهم

من الاسم، هذا واضح بذاته، حيث يستثمر مستثمرو الأسهم في فكرتك للحصول على جزء من حصتك في عملك. يصبحون مالكين جزئيًا، فتفقد السيطرة الكاملة بينما أموالهم في الشركة الناشئة.

المشروع الرأسمالي

تستثمر استثمارات رأس المال المُغامر فقط في الشركات الناشئة التي تُحقق عوائد مرتفعة جدًا. كما أنها تُساعد الشركة بخبرتها في تخطيط الأعمال. لكي يستثمر رأس المال المُغامر في مشروعك، يجب أن تُثبت شركتك أنها تُحقق عوائد جيدة أو قادرة على تحقيق ذلك باستمرار.

 

الخطوة 5: تعرف على مكان العثور على المستثمرين في نيجيريا

إنهم في كل مكان ومن حولك. بعضهم ينتظرون منك أن تقترب منهم، حتى وأنا أكتب. مع الإنترنت، يمكنك الوصول إلى العالم أجمع. يمكنك استخدام قوة وسائل التواصل الاجتماعي والمنتديات للتواصل مع المستثمرين، من بين استراتيجيات أخرى. دعنا نرى كيف.

1. شبكة المستثمرين الملائكة

يُعدّ استخدام الإنترنت للبحث عن شبكة مستثمرين ملائكيين في نيجيريا إحدى طرق العثور على مستثمرين هناك. هناك شبكة تُسمى "شبكة أبوجا للمستثمرين الملائكيين"، لكنها لا تمتلك موقعًا إلكترونيًا. تُقدّم هذه الشبكة دورات تدريبية يُمكنك حضورها. في لاغوس، لديك مجموعة رائدة للمستثمرين الملائكيين في أفريقيا تُسمى "شبكة أبوجا للمستثمرين الملائكيين". لاغوس، شبكة الملاك.تفضل بزيارة موقعهم الإلكتروني وابدأ التعاون والتفاعل مع الأعضاء للاستفادة من الفرص التي يقدمونها. إنها شبكة لمستثمرين ملائكيين انطلقت عام ٢٠١٤، وركزت على توجيه الشركات الناشئة المبتدئة في لاغوس. وقد استثمرت الشبكة في العديد من مشاريع الشركات الناشئة في لاغوس.

2. المواقع الإلكترونية والتمويل الجماعي

ابحث على الإنترنت عن مواقع مُصممة لربط المستثمرين برواد الأعمال الذين لديهم أفكار ويحتاجون إلى تمويل. قد تكون منصات مثل Quora وTwitter وLinkedIn مفيدة في الوصول إلى هؤلاء المستثمرين المحتملين لفكرة مشروعك الناشئ. ابدأ ببناء مصداقيتك أولًا، لذا احرص على عدم المبالغة في التهجم وإلا سيحظرون تغريداتك ومنشوراتك. تحقق مما إذا كان التمويل الجماعي مناسبًا لك لتمويل شركات التكنولوجيا الناشئة. لكن معظم منصات التمويل الجماعي دولية وتمول... الاستثمار في الأسهم والقروض و صناديق البذور.

3. الندوات وورش العمل

هذه هي المنتديات التي تلتقي فيها بمختلف أنواع الناس. قد تلتقي بمستثمر في هذا المنتدى. حتى لو لم تلتقي به، فقد تلتقي بأشخاص مثيرين للاهتمام يحفزونك على التركيز على أهدافك.

4. كليات إدارة الأعمال أو الجامعة

يمكنك حضور فعاليات خريجي جامعتك السابقة والتواصل معهم. كما أن قسم إدارة الأعمال في جامعتك السابقة يضم أفرادًا ذوي ثروات طائلة ومستثمرين. التقِ برئيس قسمك السابق. يمكنك أيضًا زيارة كلية إدارة الأعمال في لاغوس لقاء كبار المسؤولين التنفيذيين ورواد الأعمال. ناقشوا الأمر مع إدارة المدرسة واحصلوا على نصائح قيّمة وتعرّفوا على المستثمرين.

5. المنظمات الدينية/الاجتماعية

إذا كنت تنتمي إلى نفس المؤسسات الاجتماعية والدينية التي تضم أفرادًا ذوي ثروات طائلة، يمكنك عرض فكرة مشروعك عليهم. على سبيل المثال، إذا كنت على دراية بقطاع أعمالهم وكنت مهتمًا بنوع أعمالهم، فقد يجذبهم مفهومك ويحقق نتائج أسرع لأنكما ستفهمان بعضكما البعض.

6. انضم إلى المجموعات الريادية

يمكنك الانضمام إلى مجموعات محلية للتكنولوجيا والشركات الناشئة على فيسبوك ولينكدإن. احضر الفعاليات، وساعد اللجنة المنظمة، وتفاعل مع أكبر عدد ممكن من الأشخاص. ساهم أيضًا قدر استطاعتك وابنِ علاقات. لا تكتفِ بتقديم عرض تقديمي طوال الوقت.

7. الموجهون

استعن بمرشدين في مجال عملك، ليقدموا لك نصائح حول ما يبحث عنه المستثمرون، ويساعدوك على تجاوز العقبات الخفية لتجنب الوقوع في الأخطاء التي وقعوا فيها. قد يعرّفونك على كبار الممولين في مجالك.

8. أفضل المنصات للعثور على المستثمرين في نيجيريا لجمع الأموال

إذا كنت تتعلم كيفية العثور على مستثمرين في نيجيريا، فإليك أفضل المستثمرين الذين يمكنك مقابلتهم، ودراسة خلفياتهم، والتواصل معهم بما قرأته في هذه المقالة. يمكنك جمع الأموال من خلال مقابلة هؤلاء المستثمرين الناشئين ورجال رأس المال الاستثماري المغامرين العاملين في نيجيريا، والذين هم على استعداد لتمويل حلمك الآن.

وهي تشمل:

1. LeadPath نيجيريا: تُركز الشركة على الاستثمار في قطاع التكنولوجيا عالي النمو، لتوفير رأس مال قصير ومتوسط ​​وطويل الأجل للشركات الناشئة الصغيرة والكبيرة في مجالات تقنيات الهاتف المحمول، وتطوير البرمجيات، والويب. تدعم الشركة الشركات التي تُعالج المشكلات المادية من خلال التكنولوجيا، وتستثمر بحد أدنى من رأس المال التأسيسي يتراوح بين 25,000 و100,000.00 دولار أمريكي، بالإضافة إلى تمويل إضافي مستقبلي يصل إلى ملايين الدولارات.
2. جرين هاوس كابيتالأطلقت مجموعة فينشر جاردن شركة جرين هاوس كابيتال عام ٢٠١٦، مُركزةً على بناء أبرز شركة قابضة في قطاعي المالية والتكنولوجيا في أفريقيا. تستثمر جرين هاوس كابيتال مباشرةً في شركات التكنولوجيا والقطاع المصرفي. وقد استثمرت حتى الآن في كلٍّ من رينسورس، وفلاترويف، وتالنت بيس، وماكس.إن.جي، وريبي.
3. صندوق رأس المال الناميأُسست هذه المنصة من قِبل CChub، وتضم مستثمرين مثل بنك الصناعة، ومجموعة فينشر جاردن، وCCHub، وشبكة أوميديار. تُركز على التمويل الاجتماعي الذي يدعم الشركات الناشئة الموهوبة في مجال التكنولوجيا.
4. منصة المشاريع تدعم الشركة الشركات الناشئة في أفريقيا، التي تسعى للنمو في مراحلها المبكرة، لتُبرز أفكاركم. أسسها مستثمر ملائكي متحمس، السيد كولا اينا ساعدت الشركات الناشئة مثل Jalo، وMobileForms، وAccounteer، وWesabi.com، وGeroCare PiggyBank، وغيرها الكثير.
5. سبارك كابيتال يستثمر في الشركات الناشئة الواعدة التي تتمتع بنماذج إيرادات قابلة للتطوير. أسسها إيروكو تي فيمن جيسون نجوكو، فقد استثمر في OgaVenue وMedsaf وHotels NG وDrinks NG وPaystack وغيرها.

 

الخطوة 6: إذا وجدت مستثمرين في نيجيريا، فأخبرهم كيف ستستخدم أموالهم

يعتمد بيع فكرتك والحصول على مستثمر على ما ستفعله بالأموال مع الأخذ في الاعتبار الخطوات من 1 إلى 5 المذكورة أعلاه.

خطة العمل

وجود تصميم متقن خطة عمل شرح آلية عمل مشروعك قد يجذب المستثمرين. خطة عملك هي بمثابة ورقة معلومات يمكن للمستثمرين استخدامها لتقييم جدوى الاستثمار.

امنح المستثمرين لمحة عامة عن العمليات التجارية اليومية

قدّم معلومات مُفصّلة حول ما تنوي فعله للحفاظ على ريادة أعمالك. على سبيل المثال، يُمكنك توضيح كيفية حصولك على الإمدادات مباشرةً من المُصنّعين وشبكة التوزيع إلى تجار التجزئة. حاكِ عملياتك اليومية في يوم عادي، لإظهار كيف تُحافظ أفكارك التسويقية على رسوخ أعمالك في أذهان عملائك، مما يدفعهم إلى الاستمرار في الشراء منك.

قرر ما الذي ستقدمه للمستثمرين

على سبيل المثال، تُبيّن الخطة المُعدّة جيدًا كيفية استخدام المال عند الحصول عليه. ولكن، لا تنسَ تضمين بندٍ في خطة العمل للمستثمر. يمكنك إما اقتراح منحه حصةً من رأس المال، أو أن تكون لديك أفكارٌ مُحدّدة حول كيفية سداد الاستثمار شهريًا أو سنويًا. كذلك، أظهر مدى ربحية وأمان أمواله إذا وثق بك لمضاعفتها.

 

الخاتمة

علمتك هذه المقالة كيفية العثور على مستثمرين في نيجيريا من خلال إثبات وجود طلب على منتجك واعتماد خطة تسويقية مُجرّبة، ومعرفة احتياجات المستثمرين، وتعلم كيفية عرض فكرة مشروعك لجذبهم. كما شرحتُ فئات المستثمرين المختلفة وأماكن العثور عليهم في نيجيريا، وإذا وجدتَ مستثمرين في نيجيريا، فأخبرهم كيف ستُنفق أموالهم. آمل أن تساعدك هذه المعلومات في العثور على مستثمر اليوم لإطلاق مشروعك الناشئ.