Integrerad marknadsföring: Vad är det och varför är det viktigt

I takt med att fler företag, produkter och marknadsföringskanaler kommer in på marknaden, blir konsumenterna avdomnade av den obevekliga strömmen av reklam. För att sticka ut från mängden och undvika förvirring bör dina produkter och tjänster vara lätta att identifiera oavsett vilket reklamkanal du använder, vilket är anledningen till att du behöver integrera integrerad marknadsföring i din marknadsföringsstrategi. 

Eftersom du förmedlar ett enda budskap över flera kanaler är integrerade marknadskommunikationskampanjer framgångsrika oavsett ditt mål – oavsett om det är att driva konverteringar eller utveckla varumärkesigenkänning. Du använder flera marknadsföringskanaler för att nå en större publik snarare än att bara förlita dig på en.

Genom att upprepa samma budskap på en mängd olika plattformar ökar du dessutom sannolikheten för att besökare ser ditt varumärke och budskap mer än en gång, vilket placerar ditt företag i centrum.

Låt oss titta närmare på integrerad marknadsföring, inklusive vad det är, fördelarna med att använda det och hur man använder det. 

Vad är integrerad marknadsföring?

Att kombinera alla aspekter av marknadskommunikation, inklusive PR, sociala medier och reklam, och använda var och ens unika kombination av kanaler, medier och tekniker för att ge en smidig och kundfokuserad upplevelse kallas integrerad marknadsföring. I praktiken innebär detta att ditt budskap ska ha samma utseende, känsla och ton i alla dina medier. 

Integrerad marknadsföring kontra omnikanalmarknadsföring 

På grund av deras nära relation kan det vara svårt för den vanliga internetanvändaren att skilja mellan de två, men det finns vissa skillnader mellan dem.

Man kan hävda att graden av personalisering är det som skiljer de två marknadsföringstermerna åt, där integrerad marknadsföring endast koncentrerar sig på att säkerställa att alla marknadsföringskanaler generellt sett är relaterade till varandra och Omni-kanal marknadsföring som säkerställer att alla preferenser är effektiviserade för en specifik kund på alla plattformar.

Det är viktigt att komma ihåg att integrerad marknadsföring och omnikanalmarknadsföring kompletterar varandra snarare än att fungera var för sig. Att bara fokusera på en kunds mångfacetterade varumärkesupplevelse och ignorera deras köpupplevelse, eller tvärtom, skulle vara en missad möjlighet.

Fördelar med integrerad marknadsföring 

Det finns många anledningar till varför integrerad marknadsföring är fördelaktigt, och de inkluderar:

1. Harmoniserad uppfattning och igenkänning av varumärkenNär olika kanaler rutinmässigt och konsekvent kommunicerar varumärkeskonceptet och budskapet till kunderna, blir deras uppfattning enhetlig. Ditt varumärke har en referenspunkt och är mer benäget att kännas igen och lita på av kunder och din målgrupp.
2. Du sparar marknadsföringskostnaderGenom att använda en integrerad marknadsföringsmetod kan du använda ett enda kärnvarumärkesbudskap i alla dina marknadsföringskanaler, vilket sparar tid och pengar i processen att distribuera och anpassa innehåll för varje kanal. Dessutom har du möjlighet att återanvända ditt material för användning på alla dina andra marknadsföringsplattformar. 
3. ökad produktivitetNi kan förenkla interna resurser och kommunikation, såväl som era rutiner, genom att använda integrerad marknadsföring. Som ett resultat kan ni utveckla mer fokuserade kampanjer som stöder era övergripande företagsmål. Dessutom uppmuntrar det till förbättrat samarbete mellan avdelningarna, allt från kundservice till marknadsföring. 
4. Större omfattningGenom att använda flera kommunikationsmetoder kan du utöka din publik. Dessutom ökar dina chanser att få kontakt med och attrahera den ideala publiken för ditt företag genom att omsätta en integrerad marknadsplan. Men det viktigaste är att använda alla dina plattformar med samma målgrupp och kärnvarumärkesbudskap. 

Hur utformar man en heltäckande integrerad marknadsplan?

Att förstå hur integrerad marknadsföring fungerar gör att du kan anpassa dina marknadsföringsinitiativ för att dra nytta av dess många fördelar och uppnå bättre resultat. Här är några användbara idéer för att komma igång med att utveckla din integrerade marknadsplan.

1. Identifiera din målmarknad

Att identifiera din målgrupp är det första steget i att skapa en integrerad marknadsföringsstrategi. Du måste ta hänsyn till saker som deras hobbyer, preferenser, vanor och demografi. För en specifik kampanj måste du ha en omfattande förståelse för din kundkrets. Genom att göra detta kan du utveckla en anpassad kommunikationsplan.

Sätt dig in i dina kunders situation. EQ är överlägset IQ i företagsvärlden. Du måste först svara på frågan "Vad är viktigt för mina kunder?" innan du skapar några kampanjer. Fundera över hur du kan underlätta deras liv och lindra deras svårigheter.

2. Bestäm dina mål

Det är lättare att genomföra en integrerad marknadskommunikationsplan effektivt om du vet varför du vill göra det. Ett brett mål kan först beskrivas, och det kan sedan definieras mer specifikt i SMART-marknadsföringsmål.

Om den här fasen hoppas över kommer din integrerade marknadsföringskampanj inte att erbjuda den nödvändiga konsekvensen med alla kampanjens aspekter. Det första du bör specificera när du utvecklar en integrerad marknadsföringskampanj är det mål du vill uppnå.

Det är inte svårt att utveckla ett integrerat marknadsföringsmål; det bygger mestadels på ditt företags nuvarande tillstånd och den information du vill att din målgrupp ska veta om det.

Detta gör det enkelt att sätta mål för din integrerade marknadsföringskampanj, men det finns en hake: när du kartlägger ett mål som ska uppnås, tänk på vilken grad av kontroll du får över det och se till att data kan samlas in för att analysera och förbättra kampanjen som helhet.

3. Skapa ett tankeväckande koncept

Det är dags att brainstorma ett fängslande och innovativt koncept som kommer att fängsla din målgrupp och hålla fast vid deras tankar. Ett kännetecken för effektiva integrerade marknadsföringsinitiativ är att de bygger på fängslande koncept. 

Först, bestäm vad som gör dig unik från konkurrenterna. Efter det kan du börja tänka på kreativa metoder för att centrera dina främsta differentieringar kring en berättelse som är rolig, känslosam, spännande etc.

Ditt varumärkesvärde, eller vad ditt varumärke står för, är en annan viktig faktor att ta hänsyn till när du brainstormar idéer. Du vill inte komma på en idé som inte överensstämmer med ditt varumärkesvärde, särskilt med tanke på integrerad marknadsförings mål om konsekvens i alla marknadsföringskampanjer.

4. Välj dina marknadsföringskanaler 

Istället för att bara förlita sig på en marknadsföringskanal använder integrerad marknadsföring sig av ett flertal kanaler. Detta indikerar att det är dags att erkänna behovet av många marknadsföringskanaler.

Flera marknadsföringskanaler är kraftfullare än en. Av denna anledning säkerställer du att du får största möjliga effekt genom att kombinera kanaler som sociala medier, reklam och säljfrämjande åtgärder, bland många andra, till en sammanhängande och väldefinierad marknadsplan.

5. Skapa en marknadsföringsstrategi

För att skapa en heltäckande marknadsföringsstrategi bör du fokusera på tre huvudområden: 

• Din målgrupp: Utveckla en unik kundpersona för varje marknadsföringsstrategi. Överväg att använda sociala medieplattformar som Instagram och TikTok för att interagera med millennials och generation Z, till exempel om de är din huvudsakliga målgrupp.
• Ditt innehåll: Bestäm vilken typ av material som tilltalar och är relevant för din målgrupp. Du kan till exempel förse dem med riktlinjer, fallstudier och annat användbart material tillsammans med starka uppmaningar till handling om du vill att dina leads ska bli betalande kunder.
• Frekvens: Detta innebär att du måste tillhandahålla lämpligt material till rätt målgrupp vid rätt tidpunkt. Men du vill inte överbelasta din avsedda målgrupp med data. Använd marknadsföringsautomationsverktyg, som kan hjälpa dig att ta reda på när och hur kunder interagerar med ditt innehåll och varumärke i alla dina kanaler, för att undvika detta.

6. Konstruera och genomför din kampanj

De marknadsföringsresurser som behövs för att stödja dina kampanjer måste utvecklas nu när du har identifierat din målmarknad, valt marknadsföringskanaler och kampanjens mål.

Marknadsföringsmaterial inkluderar en mängd olika material och kampanjmaterial som sprids via olika marknadsföringskanaler, såsom blogginlägg, statiska foton, citat, GIF-bilder, videor med mera.

För att fullt ut kunna skapa en bild av ditt koncept och engagera din publik innebär det här steget många kreativa procedurer som copywriting och grafisk design. 

Först och främst, se till att ditt material snabbt kan modifieras för att passa olika marknadsföringskanaler. Ett av målen med integrerad marknadsföring är konsekvens över alla plattformar. Detta kan uppnås enklare genom att producera innehåll som enkelt kan formateras för olika kanaler.

7. Välj en strategi för leadförvärv

Mängden leads som en marknadsföringskampanj genererar är en bra indikator på dess resultat.

Först, fundera på hur dina besökare kan bli leads. Därefter, fundera på hur dessa leads interageras när de väl anländer. Naturligtvis innebär detta att ditt marknadsföringsteam och din försäljningsavdelning måste samarbeta. Ditt primära mål bör vara att se till att leads vårdas på lämpligt sätt och underhålls tills de blir försäljning.

8. Bedöm resultaten

Integrerad marknadsföring är en pågående process som aldrig kommer att nå ett slutresultat så länge ditt företag är verksamt. Du måste övervaka dina nyckeltal (KPI:er) och göra justeringar vid behov. När justeringar är gjorda övervakas hela marknadsföringskampanjen kontinuerligt, och fler förbättringar genomförs längre fram.

Nyckeltal gör det också enkelt att fastställa den bästa handlingsplanen för att förbättra marknadsföringskampanjen som helhet. Med detta kan du avgöra om det är ett klokt beslut att investera mer pengar i kampanjen eller om det fortfarande finns luckor och underpresterande kanaler.

Slutsats 

Det kan vara svårt att implementera en integrerad marknadskommunikationsstrategi. Å andra sidan, om den görs på rätt sätt, kan den hjälpa ditt företag att expandera. Du kan nå ut till en större publik, öka varumärkeskännedomen och vinna över kunder genom att använda ett konsekvent budskap på alla dina marknadsförings- och kommunikationsplattformar.