İyi bir Ürün Açıklaması nasıl yazılır?

Ürünü gerçek olamayacak kadar iyi gösteren bir ürün açıklamasını hiç okudunuz mu? Ürün olmadan nasıl yaşayamayacağınızı düşünmeye başlıyorsunuz. Bunun nedeni kopyanın gücüdür.

Bir ürün açıklaması, birini satın almaya ikna etme şansınızdır. Müşteriler, satın alma işlemini daha akıllarında gerekçelendirmeden önce, ikna edici bir ürün kopyası onları "satın al" düğmesine basmaya ikna eder.

Bir işe başlamadan önce, mallarınızın satışını artırmak için en iyi taktikleri bilmek çok önemlidir. Çevrimiçi olarak daha fazla para kazanmanıza ve eğitici olmanıza yardımcı olarak satın alma tercihlerini etkilerler.

Öyleyse harika bir ürün açıklamasını yapan nedir? İyi bir ürün açıklaması yazmaya yönelik adım adım kılavuz için okumaya devam edin.

Ürün Açıklaması Nedir?

Ürün açıklaması, çevrimiçi alıcılara, ürünü satın almaya ikna etmek için bir ürünle ilgili gerekli ayrıntıları (ürünün özellikleri ve önemli avantajları gibi) veren bir yazı parçasıdır.

Bir ürün açıklamasının temel amacı, hedef kitlenizin merakını uyandırmak ve ürünlerinizi çevrimiçi satın almaya ikna etmektir. 

Ek olarak, müşteriye ürünü satın aldıktan sonra ne beklemesi gerektiğine dair net bir fikir verir. Ancak müşteriye çok fazla bilgi iletirseniz ilgilerini kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Olağanüstü ürün açıklamaları, okuyucuyu aşırı promosyon görüntüsü vermeden ürünü pazarlamak için büyüler. Müşterinin bir ürünle ilgili tüm soruları kopyada ele alınmalıdır.

İyi bir ürün açıklaması yazmak için adım adım kılavuz

Önemini ve temellerini bildiğinize göre, artık bir ürün açıklamasının nasıl yazılacağı konusuna dalmanın zamanı geldi. Aşağıda listelenen adımlar, kapsamlı bir ürün açıklaması oluşturmanıza yardımcı olacaktır:

• Kitlenizi Tanıyın.
• Ürün avantajlarını açıklayın.
• Kopyanızı arama motorları için optimize edin.
• Bir Sosyal Kanıt Dokunuşu Ekleyin.
• Etkileyici bir Harekete Geçirici Mesaj yazın. (CTA) ve aciliyeti iletin.

1. Kitlenizi bilin

Ekranın diğer tarafındaki okuyucu için nasıl yazılacağını anlamak, ikna edici ürün açıklamaları oluşturmak için çok önemlidir. Hedef kitleniz, ürün açıklamanızla kişisel düzeyde ilişki kurabilmelidir.

En etkili ürün açıklamaları, hedef pazara anında ve kişisel olarak hitap eder. Kopyada sorular sorarak ve cevaplar vererek onlarla sohbet edersiniz. 

İşletmelerin yaptığı hata, belirli bir hedef kitleye sahip olmadan genel halka veya bir grup potansiyel müşteriye yazmaktır. Sonuç olarak, mükemmel müşteriye göre özelleştirilmek yerine, ürün kopyaları jenerik ve her yerde bulunur.

İkna edici ürün açıklamaları geliştirmek için hedef müşterinizin kişiliğini anlamalısınız. Karakterlerini anlayarak, müşterilerinize hitap edecek uygun iletişim stilini ve kelime dağarcığını seçebilirsiniz.

Örneğin, cilt bakımı ürünleri satıyorsanız, 18 ila 50 yaş arasındaki kadınları hedeflemelisiniz. Açıklama, ürünün avantajlarını özetlemeli ve potansiyel müşterileri bu konuda eğitmelidir.

2. Ürünün faydalarını açıklayın

Tüketiciler, ilginç olmayan özellikler ve teknik özelliklerle daha az ilgilenirler. Bir ürünün ana sorunlarını nasıl gidereceğini ve ne gibi faydalar bekleyebileceklerini bilmek isterler.

Bir ürünün avantajlarının ana hatlarını çizerken, satın almak üzere olan potansiyel bir müşteriyi ikna etme fırsatınız olduğunu akılda tutmak önemlidir. Onlara bu son motivasyonu sağlamak sizin sorumluluğunuzdadır.

Yazdıklarınız, hem ürününüzden hem de hedef kitlenizden büyük ölçüde etkilenecektir. Bununla birlikte, açıklamalarınızı hazırlarken aşağıdakileri aklınızda bulundurun:

• Sadece ürün özelliklerini listelemek yerine faydalarını da yazın.
• Bariz faydaların yanı sıra kişisel olarak onları nasıl etkileyeceğini açıklayın.

Avantajlardan bahsederken biraz da markanızın kişiliğinden bahsetmeyi unutmayın. Tutarlılık için, markanızın sesini web sitenizin mesajları boyunca tutarlı tutmak isteyeceksiniz.

3. Kopyanızı arama motorları için optimize edin

Bir web sitesi için içerik yazmayı öğrenme yolculuğunuzda, Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) terimiyle karşılaşmış olabilirsiniz. 

Google'ın anlaması için yazılı olarak kullanılan bir tekniktir. SEO doğru yapılırsa ürününüz sık sık arama sonuçlarında çıkar. 

Bu temel bilgiyle, ürün açıklamaları ve e-ticaret web sitelerinin genel düzeni için kopyanızı optimize etmenin neden gerekli olduğu açık olmalıdır. 

İşte SEO dostu ürün açıklamaları yazmak için bazı yönergeler:

• Alakalı anahtar kelimeleri kopyanıza dahil etmek.

• Materyalinizin aranabilirliğini artırmak için, geliştirdiğiniz her satış sayfasında SEO için optimize edilmiş meta açıklamalar ve başlık etiketleri bulunmalıdır. 

• Ürün metniniz için seçtiğiniz birincil terim, başlık etiketinde ve meta açıklamada görünmelidir.

• Alternatif ifadelere sahip grafikler ekleyin. Resimler, ziyaretçileri sayfada daha uzun süre tutmakla kalmaz, aynı zamanda alt metin bölümüne açıklamalar eklemek de SEO'nuzu geliştirebilir.

SEO her zaman en keyifli aktivite olmasa da, insanların dijital ürünlerinizi bulmasını istiyorsanız gereklidir. 

Bu SEO yönergelerini kullanarak ürün açıklamaları yazdığınızda, kullanıcılar karşılaştırılabilir ürünler aradıklarında Google'ın ürününüzü göstereceğinden emin olursunuz.

4. Biraz sosyal kanıt ekleyin

Web sitesi ziyaretçileri hangi ürünleri alacaklarından emin olmadıklarında tavsiye ararlar. Sıklıkla en fazla sayıda olumlu derecelendirme, inceleme ve onaya sahip bir ürünü satın almaya ikna edilirler.

Ürün açıklamalarınızda sosyal kanıtlar her zaman iyi bir fikirdir. Örneğin, daha önce sizden alışveriş yapmış olan müşterilerin birkaç tavsiyesi, diğer müşterileri satın alma konusunda önemli ölçüde etkileyebilir.

Sosyal kanıtlar, müşteri incelemeleri, onaylar vb. gibi birçok farklı biçimde olabilir. Diğer bireylerin tavsiyelerine tüketiciler, satış metinlerinden daha fazla güvenirler. Belirli bir ürünü satın alanların yalnızca kendileri olduğuna inanmak istemiyorlar.

5. Ürün açıklamanızı taranabilir yapın

Müşterinizin sizden satın alıp almamaya karar vermesi için sınırlı bir süresi vardır. Sonuç olarak, ürün açıklamanızın gözden geçirilmesi kolay ve görsel olarak çekici olması gerekir. 

Okuyucuyu bunaltmaktan kaçınmak için, paragraflar ve diğer bileşenler arasında önemli boşluklar gibi yeterli boşluk bırakın.

Ürün sayfalarının okunması kolay olmalıdır. Sayıların ve madde işaretli listelerin kullanılması da okunabilirliği artırabilir. En önemli içerik, okuyucuların hızlıca inceleyebilmesi için daha küçük parçalara bölünmelidir. 

Ürün metniniz bir veya iki paragraftan uzunsa, okuyucuyu sayfayı aşağı kaydırmaya ikna etmek için alt başlıkları kullanın.

6. Etkileyici bir Harekete Geçirici Mesaj yazın ve aciliyeti iletin

Ürün açıklamalarınıza eklemeniz gereken son bileşen, CTA, müşteriyi harekete geçmeye teşvik eden bir ifadedir. 

Onları ürünlerinizi satın almaya teşvik etmek için "başlayın", "sizinkini bugün alın" ve "daha fazla bilgi edinin" gibi ifadeler kullanmayı içerir.

Güçlü bir CTA'nın ardından, aciliyeti ifade eden dilleri de kullanın; "ürün tükenmeden sizinkini şimdi satın alın" ifadesindeki gibi.

Sonuç

Çevrimiçi işletmeniz için ikna edici ürün açıklamaları hazırlarken şunları aklınızda bulundurun: 

• Ürününüzle ilgili bir hikaye verin ve en küçük noktaları bile netleştirin

• Sıkıcı kopyalardan kaçınmaya çalışın ve çekici açıklamalarla web sitenizin ziyaretçilerinin ilgisini çekin. 

• Hevesle yazın çünkü ürünlerinize olan hevesiniz okuyucularınız üzerinde büyük bir etki yaratacaktır.